Fashion Market Segmentation时尚与奢侈品牌市场细分

考虑到为某些品牌定义一个特定的类别可能很困难，让我们看看你和你同伴们对于一些著名品牌定位的看法。

运用你目前的知识，你认为以下品牌属于哪个市场细分？

在理解商业模式之前，我们首先需要了解时尚与奢侈品牌竞争的市场细分。👗💎

市场细分的标准：价格

最常用的市场细分标准是 价格，这引出了所谓的 时尚金字塔，它是行业内品牌定位的参考。⛰️
我们在讨论时常提到品牌（而非公司），因为同一个公司可能拥有多个品牌。例如，Armani 就有多个品牌，包括 Prive、Giorgio Armani、Collezioni、Emporio Armani、Armani Exchange 等等。📦

时尚金字塔的五个价格区间

时尚金字塔根据价格将市场分为五个区间：

1. 高级定制（Couture） 👑
2. 成衣（Ready-to-Wear） 👚
3. 扩展线（Diffusion） 🌟
4. 桥梁品牌（Bridge） 🌉
5. 大众市场（Mass Market） 🏙️

从金字塔的顶端向下，价格逐渐下降，但同样的，创意、质量以及为客户提供的价值也有所变化。🎨

1.高级定制（Haute Couture） 

价格区间20,000 到 50,000 欧元或美元 

高级定制是 高端时尚 的代表，专为特别场合如宴会和仪式设计，价格极其昂贵。
那么，谁会购买这些昂贵的礼服呢？非常少的客户。只有极少数客户能够负担得起这些礼服，而且这些客户往往能够参与到购买这些艺术品的活动中。

为什么如此昂贵？

这些礼服是 量体裁衣 的作品，每一件都根据顾客的身体尺寸定制，且具有 极高的工艺水平 和使用 最珍贵的材料。💎
正因为如此，它们被视为 艺术品。
总结来说，高级定制虽然市场小，但却是品牌 形象建设 的重要组成部分。💡

高级定制的作用

通过高级定制，品牌能够展示其 梦想 和 魔力。在杂志上你会看到美丽的明星穿着这些高定礼服，虽然你可能买不起，但你却可能因此购买该品牌的口红或太阳镜。🎥👗
这就是时尚与奢侈品牌为何会持续保持高级定制的原因——它们通过这个领域，传递 梦想 和 魔法。✨

2.成衣（Ready-to-Wear） 

价格区间3-5倍于大众市场价格 

成衣市场由 意大利品牌 在70年代创立，结合了 高端时尚的创意 与 工业化生产，因此价格虽然较高，但却比高级定制要亲民。
成衣产品并非独一无二，但它们依然拥有 大量创意，而且通常会标注 “Made in Italy” 或 “Made in France”。🇮🇹🇫🇷

使用场合

与高级定制主要适用于晚宴等特别场合不同，成衣的使用场合更广泛，可以是 日常穿着、工作服，甚至是 重要派对等特别活动。🌞

3.扩展线（Diffusion） 

价格区间较为亲民，生产规模较大

一些品牌在80年代开始推出 年轻二线品牌，这些品牌的价格相对较低，生产量较大，且大多数情况下是外包生产的。
例如：Versus（Versace）、Marc（Marc Jacobs）、C（Chloe）、DKNY（Donna Karan） 等等。

这些品牌通常更为亲民，但依然保持着 创意，并且更适合年轻受众。🎉

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这里的服装往往包括 运动鞋、牛仔裤、T恤 等，目标是吸引 年轻群体。

4.桥梁品牌（Bridge） 

价格区间高于大众市场，但低于高端市场 

桥梁品牌是连接 高端市场 和 大众市场 的 中档市场，起源于美国的百货商店。
这个市场为客户提供了既具有 创意 又具 性价比 的产品，并以合理的 营销组合 为特色。

品牌特点

• 价格适中，既高于大众市场，又低于高端品牌。
• 产品多为 时尚更新快，而不是像成衣那样追求 前卫。

代表品牌

例如：Emporio Armani、Max & Co、一些 美国设计品牌等。

5.大众市场（Mass Market） 

价格区间最低 

过去，大众市场主要是基于 最低价格 来吸引客户，但如今，品牌如 Inditex 和 H&M 开始对大众市场进行细分。
例如，Inditex 内部就有多个子品牌，如：

• Bershka —— 面向青少年
• Zara —— 面向更为 成熟女性 和 正式场合穿着
• Massimo Dutti —— 作为一款 桥梁品牌

这些品牌提供了不同价格范围和 不同受众群体 的服饰，注重 供应链管理 和 有效的客户体验。
今天，大众市场的成功不仅仅依靠价格，还需要通过 有魅力的传播 和 娱乐化的购物体验 来吸引消费者。🎉👗

总结

通过了解时尚金字塔中的各个市场区间，我们可以清晰地看到，不同的时尚品牌如何根据 价格 和 创意 等要素，定位并满足不同消费者的需求。