Module 02 · The Evolution of Business Models: From Designers to Fast Fashion Retailers
Interview with Vitale Barberis CanonicoFrancesco Barberis Canonico 采访：传承与创新中的经典面料
背景介绍
今天，我们有幸与 Francesco Barberis Canonico 进行对话，他是 Vitale Barberis Canonico 的创意总监，同时也是该公司第13代家族成员。Vitale Barberis Canonico 成立于 1663 年，至今已有 350 多年 的历史，是世界上最古老的意大利制造面料品牌之一。公司位于 比耶拉（Biella）区，这里是意大利高端面料生产的心脏地带。
“设计师背后的设计师”理念
Francesco Barberis Canonico：
“我们常常把自己称作‘设计师背后的设计师’，意思就是我们需要在真正的设计师开始设计他们的系列之前，提前两年就开始设计面料。面料是西装中的一个重要组成部分，消费者进入店铺后，首先被西装的颜色和设计吸引，接下来他们会触摸面料，而决定是否购买西装的第三个关键因素就是面料的质感。所以，面料在西装制作过程中占有至关重要的地位。”
量体裁衣的崛起
Francesco Barberis Canonico：
“我认为，在世界经济不景气的背景下，消费者变得更加谨慎，他们对自己的钱更有意识，因此他们想要一些量身定制、绝对个性化的服饰。量体裁衣不仅是商店提供的一个特别服务，也是商店能够通过面料提供特别促销的好机会。对于消费者来说，量体裁衣能够让他们穿上专属于自己的西装，增加自信，感到自己更特别。”
Francesco Barberis Canonico 解释了量体裁衣的优势：
“对于商店来说，量体裁衣有经济上的好处，因为他们不需要购买各种尺码、各种款式的现货，减少了库存风险。消费者也能根据个人需求选择内衬、按钮等细节，真正享受到定制带来的专属体验。”
教育年轻消费者
尽管 Vitale Barberis Canonico 是一家 B2B（企业对企业）公司，很多消费者可能并不知道品牌的价值如何被传递给他们，但 Francesco Barberis Canonico 强调了对年轻一代进行教育的必要性。
Francesco Barberis Canonico：
“我们发现，世界上有一种回归经典价值的趋势，年轻人不再满足于穿破洞牛仔裤和T恤，许多年轻人对穿着更加讲究，想要投资于一套西装。我们认为，教育年轻人了解不同场合、不同面料的选择，变得至关重要。我们通过网站、社交媒体等平台，向年轻消费者介绍如何选购西装，以及如何保养这些高质量的服饰。”
如何教育年轻人？
Francesco Barberis Canonico：
“我们有 Facebook 页面，每天都会发布相关内容，我们的网站也提供了如何为工作或社交活动搭配适合的西装以及如何保养西装的信息。尤其是刚毕业的年轻人，他们进入职场时往往不清楚如何搭配衣橱，因此我们提供了一些关于如何打造理想工作服装的建议。”
理想的职场衣橱
Francesco Barberis Canonico 给出的建议：
“对于年轻人来说，最少需要两到三套西装。我个人推荐一套深灰色的 Pick and Pick 西装，作为日常西装非常合适，全年都可以穿；另外一件是好的 Blazer，它可以搭配任何衣服，既适合早晨的会议，也适合晚上喝酒时穿，出差时也很方便打包。再者，冬天可以选择一套 法兰绒西装，非常适合寒冷天气。”
关于穿西装的重要性：
“穿西装不仅是为了展示自己，也是一种对他人的尊重，而这同样是对自己的一种尊重。”
音乐与西装
Francesco Barberis Canonico 讲述了与年轻人建立联系的另一种方式：
“我们与 Ernesto Magazine 合作，发布了《摇滚明星的西装指南》，介绍了一些著名摇滚歌手如何搭配西装，尤其是像 Mick Jagger 和 David Bowie 这样的偶像，他们穿西装的样子同样酷，年轻人也可以把穿西装看作是时尚而非陈旧的风格。”
西装是生活方式的一部分
Francesco Barberis Canonico：
“西装应该是生活方式的一部分，就像一块好手表、好车、好食物一样。我们在意大利，四周被美丽的风景所包围，随时都能得到灵感，这也是我们能做出世界级产品的原因之一。”
维持100%意大利制造的承诺
Francesco Barberis Canonico：
“我们始终坚持 100% 意大利制造，这对于我们来说至关重要。我们不断投资新设备，吸纳年轻人才，不断创新，保持经典的同时引领潮流，确保我们的产品既现代又优雅。”
公司与地区的关系
Francesco Barberis Canonico：
“我们公司与 比耶拉 地区的关系非常特别。我们有很多员工是家族传承的，有些员工的父亲曾在我的父亲那里工作，他们的祖父也曾在我的祖父那里工作。这种代际的关系在公司中非常独特，这也为我们的产品注入了更多的情感与责任感。”
全球视野
Francesco Barberis Canonico：
“尽管我们的核心在意大利，但我们的产品是全球化的。从 加德满都 到 纽约，西装是一种全球通用的产品，适合任何需要穿西装的人，不论是在非洲的部长，还是前往巴黎的商人。”
未来的成功
Francesco Barberis Canonico：
“为了确保公司能持续成功，我们必须保持竞争力，继续投资于技术和人才，同时注重创新和传统的平衡。我们也会继续关注市场趋势，创新面料，并确保我们始终处于行业的前沿。”
总结
Vitale Barberis Canonico 作为一个拥有 350 多年历史 的品牌，不仅保持着深厚的传统文化，同时也通过创新和教育年轻消费者，推动着 意大利制造 的精神与价值向全球传播。Francesco Barberis Canonico 的领导力让公司在经典与现代之间找到了平衡，并确保品牌能够与时俱进，迎接未来挑战。